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房子不好卖?可能是楼盘项目展示存在问题

发布时间:2018-4-25 20:10:10      点击次数:633

新一轮调控政策出台后,全国多城楼市急速降温,许多城市甚至出现断崖式的“量价齐跌”,如今年关将至,许多购房者在经过降温之后,对房子的选择更加趋于理性,对于购房更倾向于冷静的观望。再加上年底的回款压力,房子卖不动已经成为各大开发商深切的痛点。


楼房在国内真的需求变少了吗?不!其实是我们在进行楼盘销售策划时或进行楼盘项目信息展示时,缺少让购房者下定决心成交的理由。那么是什么理由呢?说到底就是楼盘项目信息或价格让消费者再进行犹豫。相信我们每个楼盘做营销策划的人员对楼盘项目的策划可以说是呕心沥血,我们卖产品,主要是让客户全面的了解到产品,让客户放心的购买有使用价值的商品。



楼盘项目信息在进行展示的过程中,真的是完全的展示了楼盘的各个信息吗?楼盘项目信息让客户印象深刻吗?对于这些问题,其实只需要进行测试就能检验出来。可以找一个购房者,让人家说说对该展示的楼盘信息进行一个概述。结果自然就出来了。楼盘项目展示时缺少亮点,让购房者无法对其进行加深印象。比较楼盘信息很多,对于要购买房的人来说,一直在楼盘信息中穿插寻找适合自己想要的房子。



楼盘信息展示基本的就是通过项目沙盘模型来展示楼盘信息,在项目沙盘模型中展示楼房外观、小区环境、周边环境、交通设施等一系列信息。购房者对这些信息进行憧憬购买该楼房后的生活环境的样子。一个优质的项目沙盘模型会对开发商的营销策略与住宅居住主题融入到其中,并使用特殊的展现方式来进行展示,让购房者对其有着长时间的印象


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